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正  文

猪价低迷,养猪户如何突破重围

日期:2014年7月29日 17:18

一、2014年养猪人现状

        2014年5月2日,一位网友在猪E网上发帖子说:一邻居前天最后一批猪30多头5.3一斤卖完了,今天坐车出去打工去了。前年带打工赚的十余万来家建舍喂猪,第一年赚了5万,第二年赚了2万,今年一下子赔了5万多。家庭开支每年两三万块钱。只剩下猪舍还倒赔几万欠款。?
        2014年7月6日,湖北随州方先生,受今年猪价走低的影响,近段实在扛不住了,卖掉了猪栏里的饲养的500多头生猪,母猪不太好卖,因此 只留了十多头母猪和100多头小猪。一个偶然的机会在爱畜牧网站上看到“临渊羡鱼不如退而结网----名牌饲料拥抱互联网”这篇文章后,在淘宝上找到了湖南百宜饲料的淘宝店铺后,发现店铺销售的百宜云系列饲料价格比他在实体店购买的饲料便宜了不少,8043中猪预料才3600元/吨,8045母猪预混料5030元/吨,8001人工乳教槽料5600元/吨,远远低于他在实体店购买的价格,他立马下单,购买了1吨饲料。
        2014年7月10日,新疆石河子市的赵先生鼠标轻轻一点,10吨湖南百宜网络专供百宜云猪饲料已成交,7月14日,10吨百宜云饲料已送到他的饲料经销店。赵先生是一位资深饲料经销商,在石河子市经销猪饲料多年,以前销售的饲料主要来自北京密云一家饲料,由于猪价低迷,养殖户大都亏损,抱怨声及货款拖欠人数急增,而原有的饲料厂并没有适当降价,这严重影响了他的销售业绩。后来在湖南百宜阿里巴巴店铺上找到了湖南百宜正在热销的百宜云8043中猪预混料,才3600元/吨,由于湖南百宜公司补贴了400元/吨的物流费用,赵先生只要付600元/吨的物流费用。比他以前的渠道每吨优惠了300元,大大降低了他的进货成本,赵先生也承诺他会把节约的成本直接回馈养殖户,从而降低养殖户的成本。
 
二、2014年猪价低迷,谁的损失最大?
        2014年猪价过低,毫无疑问对猪场造成的损失是最大的,并且规模越大,损失越大。因为猪价过低,饲料采购成本低获得的优势不能掩盖人力成本高的优势,规模猪场的经营损失更大,小散户可以忽略人力成本,在低谷期使用代替原料,一般可以扛过低谷期。中等规模猪场,在人力成本投资和基础设施投资要低于规模猪场,但是在种猪、饲料采购方面,不具备优势,与小散户相比,自繁自养的仔猪成本降低,生产水平提高,养殖效益进一步提高。
 
三、2014年养殖户如何突破重围
        对于中国更多、更广泛的中小规模猪场(包括家庭农场)来说,既没有能力去代加工饲料厂,又不愿加入大的养猪集团,他们是否能突破重?答案是肯定的,因为新的商业模式已经出现,他们会通过电子商务向厂家直接采购饲料产品,撇开经销商,电子商务是他们唯一可以降低饲料成本的途径。
电子商务的本质是通过互联网连接商家和消费者,互联网的连接属性和沟通属性是饲料厂降低营销成本的前提,通过线下渠道,饲料厂即使直销,价格也不会很便宜,因为直销的营销成本和线下服务成本很高。50头母猪规模的中等规模猪场作为饲料厂直接销售的客户,在线下基本是不现实的。只有在网上,饲料厂才能与中等规模猪场直接对接,才能降低营销成本,产品才能降价卖给中小猪场。
 
四、湖南百宜集团,互联网思维开拓饲料电商新模式
        湖南百宜集团成立于2001年,是以原料采购贸易、饲料研发与产销服务、种猪养殖为主要业务的农业产业化集团,2013年产值7亿元。集团下辖的湖南百宜饲料科技有限公司是湖南省农业产业化龙头企业、湖南省著名商标、湖南名牌、湖南守合同重信用单位、湖南省高新技术企业、中国科学院亚热带农业生态研究所动物营养博士工作站。 
湖南百宜集团“百宜云”系列产品于2014年5月入驻阿里巴巴淘宝,借助中国最大的电子商务B2B平台阿里巴巴和国内最大的B2C平台淘宝的品牌影响力和用户资源,开启饲料电子商务的新篇章,初战告捷,2014年7月12日,店铺开业短短2个月,淘宝店铺销售额突破100000元,其模式总结如下:
  1、借助中国最大的电商平台阿里巴巴和淘宝网。阿里巴巴和淘宝网具有非常严格的质量监控体系和安全的交易措施,保证养殖户能买到质量可靠同是又能保证交易安全的精品饲料。
  2、免费电话及时解答问题:湖南百宜集团为“百宜云”品牌用户精心打做了免费热线:400-666-2057,同时配合阿里旺旺等互联网渠道24小时全天候服务养殖户。
       3、由于减少了中间渠道,没有门面租金,百宜云饲料相对于实体店,以绝对优惠的价格销售,大幅降低养殖户的养殖成本。
       4、湖南百宜网络店铺促销手段及形式多样化。开业前期送红包并多买多送,近段又在正在进行回馈老客户活动:购饲料满200元送10元红包,满500元送20元红包,满1000元送50元红包。
        人总是有一个高点,和一个低点的。或者说,每个人,总是囿于一定的条件,总存在一个上限,和一个下限。养猪人也是一样,突破上限,所需要的时机和能量都不是一般人所能做到的。今天很多的养猪创业者,也许正徘徊在宿命与选择的边缘……跨过去,低点就成为过去,高点正在前方挥手!

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