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全员营销纪实一:爱及别人,惠及自己——营销为媒,温暖你我

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全员营销纪实一:爱及别人,惠及自己——营销为媒,温暖你我

  • 分类:公司新闻
  • 作者:袁尚华
  • 来源:
  • 发布时间:2019-12-03 00:00
  • 访问量:

【概要描述】销售不仅仅是等价交换,还是人与人之间的人心相融,我相信——爱是会流转的,施及别人,终会惠及自己。

全员营销纪实一:爱及别人,惠及自己——营销为媒,温暖你我

【概要描述】销售不仅仅是等价交换,还是人与人之间的人心相融,我相信——爱是会流转的,施及别人,终会惠及自己。

  • 分类:公司新闻
  • 作者:袁尚华
  • 来源:
  • 发布时间:2019-12-03 00:00
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自2018年8月1日我国辽宁省沈阳市出现首例非洲猪瘟疫情,随后全国各地相继发现非洲猪瘟,一时间引起社会高度关注,一时间各猪用饲料厂家销售量也一落千丈,很多饲料厂家通过减员、转型、转行业、全员营销等多种措施来应对这突如其来的灾难,应对形势不及时的部分饲料厂甚至面临了倒闭。

 

在严峻形势来临时,百宜公司决策层果断亮出了两个大招:一是在2019年3月9日颁布了《生物安全管理制度》,组织全体员工、所有分子公司执行《生物安全管理制度》,齐心协力,严防死守,防控非洲猪瘟;二是于2019年7月9日公司发出《全员营销倡议书》,吹响全员营销的号角,制定相应激励政策,号召全体员工参与营销。

 

“营销”二字,我作为营销中心的内勤人员,平常看着营销人员做销售其实不陌生,可是让我平常只在办公室处理事务的内勤人员去做销售,去卖饲料,刚开始时觉得很是困难,毕竟现在市场上的猪都所剩无几,专业的销售员都开始没了办法,我们怎么做营销呢。经过两天的思想挣扎,我决定了,作为公司十年的老员工,百宜不仅是我的工作地方,也是我的一个家,我一定尽我所能,贡献自己的力量,和百宜一起共渡难关。

 

经过这些年和专业营销人员的接触,我也耳濡目染了一些营销方法,通过多种渠道和方法,用尽我的“十八般武艺”,终于在两个月后迎来了第一个客户。通过第一次试用成交,现客户基本已稳定。拉货半年有余,到11月份累计提货预混料16.56吨为稳定客情,今年9月初我前往内蒙客户家中拜访。

 

这是一对60多岁的老夫妇,儿女在外地工作,两老独自打理着600多头自繁自养的猪场,全程用自配料,每天清早4点多起床忙到早上9点多,看到他们单瘦的背影在猪圈内穿梭,我不知道是什么原因能支撑他们这么不辞辛勤的劳作,却还让他们满脸笑容,也许是今天的猪价,也许是一种信念的坚守。也就从去的那天晚餐开始,每餐的用餐问题就落在我这个南方来的女子身上,整整三天的相处,二老已把我当自家闺女了。因之前在销售部接受的一些猪场培训及兽药等方面的知识,让我在谈养殖的方面能得心应手。之后老爹也采纳了我的建议,以后兽药的进购直接从我公司随饲料一同送往

 

在10月我迎来了第二个客户,是四川泸州吴场长,自繁自养300头,当地的养殖水平相较落后,不知道什么生物防范,只听说有非瘟也知道怕,就是不知道应该怎么做。而我最主要的事情就是告诉他们如何做好生物安全,把我们公司最先进的养殖技术及理念传送给她,让她在这样的行情下能把猪养活、养好,并能挣到钱。

 

 

有则寓言“盲人打灯”中说的是这样:漆黑的夜里,提着灯笼出门的盲人从来不被其他人撞倒过。因为这盏灯照亮了别人脚下的路,也让别人注意到了在黑暗中前行的自己。《圣经》有言:要爱人如己。爱别人就像爱自己一样,因为你帮助了别人,受益的最终是自己。

 

在做好本职工作的同时,我会一直坚持维护好客户并不断的去搜索新的客户,利用休息的时间多跟客户沟通交流,每天进步一点点,离目标靠近一点点。销售不仅仅是等价交换,还是人与人之间的人心相融,我相信——爱是会流转的,施及别人,终会惠及自己。

 

(图为作者袁尚华工作照)

 

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