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全员营销纪实一：爱及别人，惠及自己——营销为媒，温暖你我
发布时间：
2019-12-03
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自2018年8月1日我国辽宁省沈阳市出现首例非洲猪瘟疫情，随后全国各地相继发现非洲猪瘟，一时间引起社会高度关注，一时间各猪用饲料厂家销售量也一落千丈，很多饲料厂家通过减员、转型、转行业、全员营销等多种措施来应对这突如其来的灾难，应对形势不及时的部分饲料厂甚至面临了倒闭。
在严峻形势来临时，百宜公司决策层果断亮出了两个大招：一是在2019年3月9日颁布了《生物安全管理制度》，组织全体员工、所有分子公司执行《生物安全管理制度》，齐心协力，严防死守，防控非洲猪瘟；二是于2019年7月9日公司发出《全员营销倡议书》，吹响全员营销的号角，制定相应激励政策，号召全体员工参与营销。
“营销”二字，我作为营销中心的内勤人员，平常看着营销人员做销售其实不陌生，可是让我平常只在办公室处理事务的内勤人员去做销售，去卖饲料，刚开始时觉得很是困难，毕竟现在市场上的猪都所剩无几，专业的销售员都开始没了办法，我们怎么做营销呢。经过两天的思想挣扎，我决定了，作为公司十年的老员工，百宜不仅是我的工作地方，也是我的一个家，我一定尽我所能，贡献自己的力量，和百宜一起共渡难关。
经过这些年和专业营销人员的接触，我也耳濡目染了一些营销方法，通过多种渠道和方法，用尽我的“十八般武艺”，终于在两个月后迎来了第一个客户。通过第一次试用成交，现客户基本已稳定。拉货半年有余，到11月份累计提货预混料16.56吨。为稳定客情，今年9月初我前往内蒙客户家中拜访。
这是一对60多岁的老夫妇，儿女在外地工作，两老独自打理着600多头自繁自养的猪场，全程用自配料，每天清早4点多起床忙到早上9点多，看到他们单瘦的背影在猪圈内穿梭，我不知道是什么原因能支撑他们这么不辞辛勤的劳作，却还让他们满脸笑容，也许是今天的猪价，也许是一种信念的坚守。也就从去的那天晚餐开始，每餐的用餐问题就落在我这个南方来的女子身上，整整三天的相处，二老已把我当自家闺女了。因之前在销售部接受的一些猪场培训及兽药等方面的知识，让我在谈养殖的方面能得心应手。之后老爹也采纳了我的建议，以后兽药的进购直接从我公司随饲料一同送往。
在10月我迎来了第二个客户，是四川泸州吴场长，自繁自养300头，当地的养殖水平相较落后，不知道什么生物防范，只听说有非瘟也知道怕，就是不知道应该怎么做。而我最主要的事情就是告诉他们如何做好生物安全，把我们公司最先进的养殖技术及理念传送给她，让她在这样的行情下能把猪养活、养好，并能挣到钱。
有则寓言“盲人打灯”中说的是这样：漆黑的夜里，提着灯笼出门的盲人从来不被其他人撞倒过。因为这盏灯照亮了别人脚下的路，也让别人注意到了在黑暗中前行的自己。《圣经》有言：要爱人如己。爱别人就像爱自己一样，因为你帮助了别人，受益的最终是自己。
在做好本职工作的同时，我会一直坚持维护好客户并不断的去搜索新的客户，利用休息的时间多跟客户沟通交流，每天进步一点点，离目标靠近一点点。销售不仅仅是等价交换，还是人与人之间的人心相融，我相信——爱是会流转的，施及别人，终会惠及自己。
（图为作者袁尚华工作照）