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检阅饲料电商——星星之火，可以燎原
发布时间：
2015-09-12
来源：
原创
2015年的饲料行业，电商是一件大事。电商品牌像百宜云，传是，派尼，远方中汇等，行业人士已经非常熟悉。大部分的养殖户，面对电商饲料已经不再迟疑，电商饲料既没有脚也没有翅膀，但它通过互联网进入几千里之外的养殖场。就在去年，行业的电商企业还寥若晨星，现在是千家灯火。在我们旁边，对电商跃跃欲试的，引颈观望的，更是数不胜数。电商在一年多的市场表现，再次验证了中国人的古话——星星之火，可以燎原。
在8月底的淘宝农资秋收节，淘宝官方重磅推广农资产品，在官方宣传海报中，有各种农资产品，兽药，农药，百宜云饲料也在其中，除百宜云之外，推广的饲料品牌还有远方中汇、派尼等电商品牌。此外，这段时间市面上连续出现两个某某云饲料，一看包装，跟百宜云品牌形似。淘宝官方参与推广电商饲料，以及山寨的出现意味着饲料电商进入了下一阶段。
从当初卖出第一包电商饲料，到一个月上十吨，到每月过百吨，再翻番到数百吨，到破千吨，教保预混饲料过万吨是电商梦想。电商饲料是打开饲料市场的利器。庖丁解牛，刀用了19年，宰牛过千，刀锋还似新磨的。打铁还须自身硬，电商要有利刃，合适的人才，优良的产品。人才是火种，产品是油。火上浇油，燎原也就势不可挡。
在养殖户这边，电商饲料从偶遇，到常见，到耳熟能详，到不再迟疑，到停不下来，过程算不上曲折，但也比较漫长。但是对比传统市场来说，这个过程足以震撼到传统经销商和业务员，这边卖着好好的饲料，用户那边突然从网上买了吨几千里之外的电商饲料。这边请客喝酒好生招待，用户却悄然背叛，感觉好似白菜被猪拱了。但是心里狐疑，这白菜怎么就心甘情愿地被猪拱呢？君不见，在一些猪场也不少的镇上，电商饲料在成功打开一家之后，就迅速覆盖整个乡镇。这其中市场变化之迅速，少不得众人欢喜有人忧。
在我们饲料行业，电商跟传统，像鸡肉和鸭肉，像猪肉跟牛肉，摆在同一张餐桌，需要要动动筷子。当初电商进入饲料像设计师到工地，有人说：“顶一副安全盔，也看不清模样，一身灰和土，就是个工人模样嘛。”但是设计师从容地摊开图纸，上下指点，工头都围着听他意见。我们行业的精英，是那些对新鲜事物有追求并且热衷于实践的人群，在过去一年多时间，他们就用实践验证了电商的威力。
饲料电商离不开传统饲料行业印迹，通过互联网建立品牌和营销品牌是电商核心。电商企业循着传统模式在互联网上探索，就像大航海前期的商船靠着海岸航行。靠着岸走，是目前饲料电商的常态。
在行业中，对于一些“准电商”品牌来说，其所有销售推广手段，实质是从传统向电商的转移，也不失为一种探索方法，最终的目的仍然是进入快捷高效的电商领域。在目前电商四起的环境下，运营电商的方法也是多种多样的。
有一些行业人士在对待饲料电商的问题上，主要有电商是趋势，电商还早，电商成不了气候，甚至电商搅局，这几类观点。在入局者来看，电商是一种战略，对未来的规划，入局时间越早越好。在这里，套用老一辈革命战略家毛泽东的话语说：在对市场形势的估量和伴随而来的商业战略问题上，我们行业的部分精英还缺少正确的认识。他们虽然相信电商高潮不可避免地要到来，却不相信电商高潮有迅速到来的可能。星星之火，可以燎原。电商的商业模式先进，即使只是小小的力量，它的发展也会是很快的，甚至是迅猛的。
在市场略显疲软的时期，对于饲料经销商和业务员来说，农牧电商像一只狮子。电商是一只奇特的狮子，你开门热忱迎接，它就是你的朋友，如果你关门闭户，躲在窗户里窥探，那么看到的自然是凶猛的獠牙。
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