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探究畜牧电商生存现状
发布时间：
2014-12-18
来源：
2014年12月16日，《南方农村报》在第11版报道了湖南百宜饲料科技有限公司及其他畜牧行业企业电子商务发展相关现状，现全文转摘如下。
无论是坚信电商可以改变行业，还是被迫转型，抑或只是抱着试一试的态度，畜牧电商之路已经有了探索者。他们已经突破了一些障碍，也正在面临各种困难，那么，这些探索者眼中的畜牧电商是怎样的呢？他们又有什么经验值得借鉴呢？
饲料 物流几乎是倒贴的
今年5月份，湖南百宜饲料科技有限公司（下简称“百宜”）利用第三方平台——阿里巴巴、淘宝、中国饲料商城，开始尝试饲料电商。百宜电商部门负责人李小斌介绍，截至11月26日，百宜系列饲料已经销出1000多吨，除了西藏、内蒙古之外，其它地区均有销售送达。
李小斌向农财宝典新牧网记者介绍，百宜在全国各个乡镇设立农村信息服务站，提供物流配送、帮助不会上网的养殖户网上订购产品。在短短几个月内，服务站已发展至58家，每个服务站会存一吨左右的饲料。他坦言，很多客户第一次购买，对饲料质量有所质疑，便只购买几包试用，物流几乎是倒贴的，如果购买一吨以上，物流成本就很低了。
“目前投入还不是很大，5月份和6月份只销售了几吨饲料，工资都赚不回来，亏本，现在基本上是保本”。李小斌表示，虽然目前并不赚钱，但网络推广给企业带来了巨大的品牌价值，给线下推广奠定了基础。
据介绍，百宜的前期客户也只定位在具有现金支付能力，又愿意尝试网购的养殖户。李小斌表示，目前电商也只能成为传统营销的辅助模式，后期百宜将考虑与金融公司合作，对诚信猪场提供资金扶持。
谋易咨询机构首席顾问官王中则认为，饲料电商，和传统的饲料卖法，依然有不能绕过的地方，就是实证。饲料厂不做实证，没有大量的全国各地的实证支持，采购者就只能凭感觉选购，所以，依然是不明确的。
种猪 线上下单，线下交易
今年10月份，天兆猪业开始运营天兆猪业商城。天兆猪业网络运营总监郑楚雄介绍，目前种猪电商也还没有盈利，预计未来1-2年能盈利。他认为，前期的投入是一种新的探索和实践，等到种猪电商开始盈利，说明畜牧行业电商成熟了，企业再想进入就比较困难了。
郑楚雄介绍，天兆线上线下的种猪价格一致，但网上销售会做一些促销活动。比如二元母猪原价1800元，网购998元；双十一加系纯种猪原价3500元，网购2460元等。客户从网上下订单之后会亲自到猪场选猪，以此避免图物不符的纠纷。天兆目前在全国有20几家分公司，根据就近原则，如广东客户下单，会到最近的海南公司去挑选种猪。
网上售卖种猪也同样面临着养殖户不会上网的问题，郑楚雄表示，天兆前期的目标也只是部分有上网经验的养殖户，面对的群体相对小，但初衷是希望能通过这一部分能上网的客户来影响不会上网但有购买种猪需求的客户。“在这部分能上网的养殖户中，其实买种猪的可能性也比较小。”郑楚雄告诉农财宝典新牧网记者，天兆现在平均每个月网上销售种猪量为300多头，主要还是散户购买。一次性购买几百头、上千头的都是通过朋友找到供应源进行购买，而不是通过网上订购。
郑楚雄也表示，种猪不像饲料这种快消品，养殖户买一次种猪可能要过几年才会买第二次，像饲料企业一样在农村建立服务站其实没有太大意义，但可以考虑与饲料企业服务站合作，资源共享。
兽药 处方药网售是道槛
兽用处方药能不能在网上销售也是兽药电商探路者所关心的。近日，经济观察报消息：据接近药监部门人士称，药监部门将在2015年元旦前后对网售处方药放开限制，目前各项程序已经走完。那么兽药处方药的网销会不会也放开？
广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民告诉农财宝典新牧网记者，目前农业部没有出台兽药电商的相关管理办法。但他认为，从事兽药电商的单位应具备有兽药经营许可证、营业执照，应挂到网店上让养殖户知道他是合法经营者，并且只能销售经农业部批准的正规厂家生产的合法兽药。
罗建民认为，处方药不能网上销售，目前的处方药管理办法针对的是实体店经营，养殖户凭借执业兽医开的处方笺才能购买，“国家认可的兽医有哪些？他们是在哪里登记的？这个很难去查清楚”。
山东鲁西兽药股份有限公司制剂部销售经理刘敏也在网上开起了淘宝店，用于销售公司的兽药，她告诉记者，其淘宝店上产品售卖的价钱是公司的成本价加上5%的利润，而市场上售卖的几乎要贵一倍。“网上假兽药太多了，国家应该加大监管”，刘敏所遇到的难题是养殖户不懂得如何去分辨兽药的真假，一旦在网上买到假货，就会对网购产生一种抵触感，这样对网购也会造成一定的冲击。
刘敏的淘宝店销售记录显示，产品都是几件几件地散卖。刘敏也告诉记者，网店销出去的量不大，公司有二十多个员工都在淘宝上开网店，网店只是他们的副业。
器械 网上主要是展示形象
佛山多乐畜牧器械有限公司（以下简称“佛山多乐”）通过猪仙子平台销售猪人工授精进口设备、猪人工授精耗材、猪场育种设备、猪场器械设备等。佛山多乐总经理邹海燕告诉农财宝典新牧网记者，网上主要还是展示形象的平台，让客户产生信赖感，在网上订购的往往都不是大单，赚不了几个钱。客户在网上能搜索到公司的产品，如果觉得合适，进一步沟通洽谈，这才是网络带来的机遇。
对于很多猪老板都不会上网的问题，邹海燕认为，正因为现在有些懂上网有些不懂，这才是农牧电商发展的机会，“要是人人都懂得上网，那农牧电商不得了了！”
邹海燕表示目前面临的最大困惑是缺乏人才，懂得农牧经营模式和电商的人才少之又少。此外，经销商的担忧也是难点之一，经销商还没有认识到电商的重要性，担心电商会对他们造成打击。“电商对我们来说是B2B（企业对企业）的作用，中小的客户群都还是会交给经销商，在网络上的客户，临近经销商所在地的也会分给他们”，邹海燕认为，这些担忧主要是商家与经销商没有处理好他们之间的关系。
（南方农村报见习记者 许婉）