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华南地区畜牧行业最具影响力媒体《农财宝典》报道湖南百宜电商发展成功事迹
发布时间：
2014-10-22
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《农财宝典》是华南地区水产行业、畜牧行业最具影响力和实力的专业媒体，是在全国范围内具有广泛影响力的行业主流媒体。创刊12年来，《农财宝典》经常被模仿，却从未被超越！《农财宝典》畜牧版第10期41页—43页以《畜牧微信生意经：推品牌还是商城？》报道了湖南百宜饲料有关电商发展历程及成功事迹，现转摘如下。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”仿佛是一刹那间，微信生意像雨后春笋般涌进了人们的生活，这段时间，各类微信“生意圈”的兴起，人们好像只需要一个智能手机。就能轻轻松松做生意，就算微信上卖不出东西，也要先卖名声。
严格意义上说，微信可能不是一种商业渠道；但又绝不夸张地说，微信给了企业从未有过的品牌推广入口，而且极可能是一个更温和更深入人心的推广方式。任何一个重品牌的营销机构都不应轻视微信。
有饲料厂借微信卖饲料
谈到微信与生意，首先想到的就是企业的订阅号能不能向“微商城”引流。能不能用公众号转型成电商平台，成为一个新的销售渠道。农财宝典记者采访了3家关注电商的企业，结论是ZERO，没有一家企业有成型的“微商城”甚至连这个打算都没有。但他们仍然很重视对微信的投入。
记者试着在百度“畜牧业、微商城”的关键词，搜索到湖南百宜饲料科技有限公司（以下简称“湖南百宜”）的“百宜商城”。其实被搜素到本身就是推广效果之一。该公司电商项目负责人孙响告诉农财宝典记者，公司同长沙民政职业技术学院教授李小斌合作，设计了完整的阿里巴巴、淘宝、微信电商平台。同时制作网文《微信营销给养猪人带来了什么》等软文在各个畜牧网站推送，在告诉养猪人使用微信技巧的同时嵌入自己企业微商城品牌。
一名山西灵丘的大学毕业生，在2013年从深圳辞工回家养猪，并开了一家兽药店，因为年轻人经常上网，他通过网上的微信推广软文关注了该公司微信，并通过客服引导熟悉了网络代理方式。在自己连续从商城上购买过3次饲料给自己猪场使用后，进一步发展成加盟电商。
为了不和传统的区域饲料经销商冲突，湖南百宜单独为电商开发了一个产品系列，实行“网络代购+农村信息服务站”相结合的方式。而网络代理与实体店代理的区别是：1、没必要囤积库存，由厂家发货。2、前期投资少，全现金操作，养殖户、小卖店、畜牧站从业者等都可加盟，终端价格明显低于传统经销商。3、每个信息服务站自建淘宝平台，负责和客户交流。目前整个项目已经发展到20家服务站，每个服务站长可以保证有5000元月收入。“未来服务站不仅要达到100家，还计划整合成区域性猪苗、农产品交易平台。实现和养殖户的多层互动。”
孙响介绍说，项目由公司罗文锋副总经理直接管理，罗总有兴趣探索各种新型渠道方式，“电商项目做大的难点是没有成功的业内模板，所以公司高层的决心是项目的最根本推动力。”
截止目前整个公司电商团队的各项投入已经达到50多万，有5个人的固定团队，各类预混料、教槽料月销量达到50吨。“50吨对于百宜来说只是一个零头，但对于整个项目来说意义很大”李小斌说，项目第一个月只卖出了5包饲料，没有事务员线下推广，完全靠微信、网站吸引客户关注，在8月份销售量能够直线上升，说明项目是可行的。不仅如此，该项目目前基本实现收支平衡，已经难能可贵。
畜牧业微信商城，没什么人看好？
李小斌介绍说，目前微信商城支付功能还不完善。“微信支付需要先交押金2万元，所以未开通，直接转入其他商城或电话。微信的功能主要是品牌营销，发布公司活动，起引流作用。”
美国建明工业微信内容会有扩大销售的作用，把老渠道转到网上也看不到降低营销成本的可能。而经销商建微信商城，该负责人也持商榷态度，“网上定价不当会冲击经销商利益，区域控制不好就是鼓励窜货，经销商微信号做服务还是商城，还不确定。”
但作为实践者的李小斌看法不同，“电商项目刚启动时，企业内部争议很大，都说会冲击自己的原有经销商，我们不得不重新推出一个不同的产品系列。但是实践起来却没碰到这种问题。”李小斌说认为原因有二，一是百宜是一个地方品牌，不同于双胞胎、大北农等全国性品牌，网上商城把市场区域扩展到了广东、广西、河南、山西等公司以前未到达的市场，不会和原来经销商直接冲突，没有想象中的市场冲击。二是相比城市电商，畜牧业电商项目由于受众原因，推广难度大很多，但是竞争远没有前者激烈，前期碰到的市场问题其实不多。（农财宝典记者 高勇红）