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笃学筑梦正当时！第一期“增量绩效及产品管理研修班”开课
发布时间：
2021-12-13
来源：
2021年12月10日~11日，北京融智“第十二届增量绩效及产品管理产品线总经理高级研修班”在长沙通程麓山大酒店举行，由楚星融智咨询有限公司创始人、原华为产品线副总裁、增量绩效管理体系创建者周辉老师主讲。湖南百宜由罗文锋董事长亲自率队，带领廖鹏、唐栋林、李小斌、陈志军等第一批受训学员参与！
此次培训课程对如何寻找增量路径，制定增量规划、合理下达增量任务、制定开放式预算等内容进行了详细解析。培训过程中，全体成员认真学习、用心思考，并将现场所学与公司实际经营相结合进行探讨与研究。
下面让我们一起听听他们的心得体会
唐栋林
通过参加为期两天一晚的培训学习，让我认识到一个企业每年必须保持20%增长的重要性，像我们正处发展阶段的云南百宜更需要加速增长。
要确保增长目标的实现，增量绩效预算规划工作至关重要。其重点要规划增量区域、增量客户及增量产品，然后找到达成增量目标的路径。路径的核心是人，要加大营销人员招聘，调动人员积极性，激发内在潜力，这离不开富有正能量的薪酬激励机制。
我认为周辉老师给我们量身定制的“增量绩效管理模块”就是本课程的精髓所在。
李小斌
1、回归产品，将产品的市场成功、财务成功和核心员工提能力涨工资作为企业经营的目标。
2、据增量按比例实现开放式预算，增量越多，预算越多，部门奖金越高，部门的预算和收入越高，有效实现公司业绩增量与产出单位的收入和员工的个人收入匹配和关联。
3、考核区分存量和增量，存量代表过去的业绩，增量表示新增的业绩，增量是薪酬绩效建设的基础，而不是简单考核存量，对增量和存量执行不同的费用比例。
增量绩效管理内涵丰富，两天的学习只是开了一个头，为了更为系统学习其内容，我将在培训的基础上，继续深入研读周辉老师的著作，并吸取其精华，根据百宜云商公司的实际情况，把增量绩效管理体系应用到公司的后续管理当中，助力百宜云商再创新高。
陈志军
1、预算下年的目标先做三年的规划，再倒推下一年的规划，这样更精准；
2、对于如何做毛利额和增长率，周老师把市场划分成战略区域、根据地、冲量区域、一般区域，并根据不同区域配备不同的资源，并确定采取何种打法，结合目前自己负责的滇西公司，集中力量打造2一3个根据地；
3、通过产品的财务定位把产品分成：战略产品、核心产品、限量产品、规模产品四类，针对性做毛利率产品或规模化产品；
4、一个公司保持良性发展，年增长率最低不低于22％，结合云南公司，要达成目标，一是想尽一切办法招聘过硬的销售人才，二是产品上下功夫，把产品做好做稳，三是建设很有挑战性的激励机制。
李欣欣
通过学习，自我感觉增量绩效是一种企业生存的必须，也是一种员工成长的沓实。合抱之木，生于毫末；百丈之台，起于垒土。要实现绩效增量最终要回归到产品，把产品的成功和市场成功、财务成功以及核心员工待遇提升结合起来，综合考量，激发人员的内部活力！产品的研发要抓住重心，首要是降低老产品成本，满足客户需求，其次才是开发新产品。基于公司年度战略规划，对研发部门成员设立IPI考核是研发部门达成年度预算的重要路径！
沈杰
1、只有市场被认可，公司有利润，财务成功，业绩有增量，员工才会享受激励联动；
2、要增量，必须分解年度目标，寻找路径，制定预算，分步实施。认真分析核心的客户，尽可能满足合理需求，提高营收占比；
3、管理支撑部门是服务营销，共同提高销售收入，降低综合成本，提高人均毛利额，才会提高员工的薪毛比；
4、定期进行经营分析和预警，对发现的问题，需要及时纠偏；
5、必须完成个人防火墙指标，提高任职资格，加强学习，努力找增量。
唐拓
1、每一个作业的探讨让我印象深刻，能让我更加明白课程所讲的内容，但依然需要不断消化吸收利用。
2、关于市场，产品，客户群的划分原则能让业务人员更加快速地建立“六个一”和“四个包”。
3、最重要的是通过课程学习能够让我开始从产品线思维来思考各职能部门，营销节点的问题。
袁龙
1、课程多维度的讲解了如何做增量绩效，包括技术、产品、销售、财务、人力资源等，让原本只单纯从事业务工作的我抽离出来产生了一种全局感观，今后要多关注这些非销售维度，多交流沟通。
2、做好预算，先做三年规划再倒推（比如先不问2024年你要做多少业绩，而是问要拿多少收入）到当年的规划，通过寻找增长路径来实现当年预算能够实现，其中还要排除障碍和防范风险。
3、周老师讲的基于GDP+CPI+M2一年有20个点左右的增长理论也让我印象深刻，如果毛利增长率达不到这么多就是退步，甚至是返贫，所以必须得重视毛利增长率。还有很多其他内容需要再慢慢消化吸收，期待和大家共同成长共同进步。
蒋萍
增量绩效管理思路，切实提升了研发创新在公司战略扩张中的重要地位，强调公司既要关注存量，更需要关注和扩大增量，基于增量扩张，定义年度战略规划，采用开放预算模式，增量越多，预算包越大，同时把组织绩效增量与产线绩效分配、研发人员的个人收益协同一致，按照相对固定比例费用包模式，实现公司发展与员工利益的一致性，公司增量越大，员工收益越大，实现上下同欲！
学习是创新人才高度，实现企业突破的重要抓手！
2022年，百宜集团将深化人事制度改革，创新人力资源体系，提升保障激励水平，增强管理服务能力，持续选拔优秀后备人员进行培训学习，为企业的跨越式发展提供坚强的人才支撑和保障。人才辈出、人尽其才、才尽其用的画面将在百宜集团的未来徐徐绘就！
以下是部分现场学习场景：
